Lepší firma pro lepší život!

Merchandiseři

Pod tímto pojmem myslím pracovníky dodavatelských firem, kteří mají na starost objednávání a doplňování vlastních produktů v prodejně odběratele. Součástí jejich činnosti je také celková úprava vyčleněné prodejní plochy (regálů), včetně prostředků podpory prodeje, jako jsou různé letáky, štítky a polepy. Často to bývají lidé relativně daleko od vlastní firmy, do které přijedou třeba jen jednou za čas a jinak jsou kdesi v terénu. Kontrola jejich výkonu je proto docela obtížná. Můžete namítnout, že výše prodejů jsou jasné a snadno porovnatelné. To ano, ale jak je to ovlivněno třeba velikostí a umístěním prodejny? Jde přece o to mít v daném obchodě svoje zboží na nejlepším místě a mít pro prezentaci co největší plochu... To je docela velký cíl, kterého není snadné dosáhnout.

O tom, jak na to, si můžete něco přečíst v jednotlivých podkapitolách:

- Vedení obchodu

- Možnosti testování

- Prodejní dovednosti

- Individuální koučování obchodníků/prodejců/merchandiserů

Při svých pobytech na prodejních místech vždy znovu a znovu zjišťuji, že pro merchandisery zřejmé věci nejsou vždy vidět! Pokud to má negativní dopad na výši prodeje, pak stojí za zvážení, zda to nechat tak, jak to je, nebo to změnit...

Chcete pro zlepšení merchandiserů něco udělat, tak mne kontaktujte!

© 2015 Všechna práva vyhrazena.

Tvorba www stránek zdarmaWebnode